一次有效的推进，从”讲清楚”开始。销售在拜访前需要知道对方是谁、最近发生了什么、谁在决策、我们的产品在哪个环节能帮上忙。这些信息分散在公告、新闻、招聘与公开资料里，拼起来的成本很高。
三个层次的理解
公司层——主营业务、规模、组织与近期动向；业务层——哪条业务线在变化、节奏如何、预算在哪里；人物层——谁对这件事负责、关心什么指标。观向把这三层组织成一张可读的公司画像，并随新的变化持续更新。
与机会的关系
商业理解不独立存在。它解释机会卡里的”为什么值得关注”，也支撑”建议下一步”的合理性：联系谁、说什么、提供什么材料。理解越充分，推进越具体。
依据与边界
画像中的每一条事实都标注时间与来源摘要。公开信息可以讲清楚的部分，我们会讲清楚；内部模型如何组织这些信息，属于系统底层，不在页面展开。