一个常识：同样的销售能力，早三个月接触一个正在扩产的企业，和晚三个月接触，结果完全不同。
时机如何改变结果
需求未成形时，你在参与定义需求；需求成形时，你在满足需求；需求已闭环时，你只能证明自己比别人便宜。三个阶段投入相同的精力，回报完全不同。
为什么团队总是晚一步
因为大多数团队依赖”已经公开的采购信号”——招标、比价、公示。这些信号本身就是需求闭环的产物。要早一步，必须观察需求成形之前的那些变化：投资、招聘、审批、产能规划。
观向的做法
机会发现关注的正是”成形之前”的变化。我们不承诺找到更多企业，我们承诺更早发现值得接触的企业——以及告诉你为什么现在是合适的时机。