- 127
- 目标企业
- 43
- 有效企业
- 17
- 有效机会
- 6
- 深入沟通
01
原始状态
企业以展会获客为主，欧洲市场份额长期停滞。
02
发生变化
行业头部买家开始把采购转向线上公开招标。
03
机会出现
观向信号扫描发现 3 家欧洲买家即将启动年度采购。
04
推进动作
以行业报告切入建立联系，在采购窗口期提交方案。
05
结果
90 天内进入 6 个深入沟通，2 家进入样品测试。
06
学到什么
先提供价值再谈合作，是把展会流量转为成交的关键。