归档
经过客户授权、数字可核验的成交复盘:原始状态 → 发生变化 → 机会出现 → 推进动作 → 结果 → 学到什么。
从一条海外产线投资公告到首单落地,一家工业模型供应商用七个月完成了进入欧洲市场的第一次成交。(数字已获客户授权)
展会收回的八百张名片,过去转化率长期偏低。把名片与企业的近期变化关联后,跟进第一次有了切入话题。