归档
在需求成形之前找到真正有决策权的人。
商业理解能力：快速回答"这是谁、发生了什么、与我何干"。把公司、业务变化、关键人物与机会背景讲清楚，是推进决策的前提。
招标时排队，还是在需求成形前进入？扩产、融资、组织调整会带出真正有决策权的人——读懂这些变化，就找到了进入时机。
